俊ちゃんニュースレター   翔牛         第3号 平成16年11月19日 

発行所;津城公認会計士事務所 編集者;津城俊幸 電話番号03−3654−8130 ファックス03−5607−2482

                

事務所便り

 1年ほど休刊しましたが、また気を取り直して3号を発行する運びとなりました。

新人の紹介  本年9月7日より、額田妙子が入所いたしました。江戸川区中央在住で、事務所まで、自転車通勤です。年齢は、ここでは公表しません。

 

ランチェスター経営教室

「自分を売り込む」と言うことの意味と内容について考える

営業手法の基本の1つに、「自分を売り込む」と言うことがあります。しかしこれは誤解されやすい言葉です。一番多い誤解は、「自分を売り込む」と言うことは、「自分をアピールし、宣伝すること、」と言う誤解です。その結果、自分の経歴や学歴、趣味や、好みを強調し、外見をよくして自分を目立たせる、と言いう風に考えがちになります。

 「自分を売り込む」とは、取引先に出入りしている、数多くの営業マンの中で、自分を他と差別化すると言うことです。その差別化の内容や、やり方が、前述の通常の理解とは大いに異なります。

端的に言えば、@「お客が思っていること以上の何か」をする、A「お客中心の営業」をする、と言うことになります。それを3年5年と続けて、他の営業マンと自分の違いを取引先の社長や、担当者に認められことにより、自分と他の営業マンを差別化していくというやり方です。こうすることによって、取引先に、「あの○○君は、なかなかよく気が付く、頼りになる、信用できる、これは、あの○○くんに頼もう。」と言う風に、取引先の社長や、担当者から好かれ、信用され、頼りにされるようになることです。これが、「自分を売り込む」と言うことの本当の意味です。

 @「お客が思っていること以上の何か」をする、A「お客中心の営業」をすると言うことの具体的なことは、紙幅の関係で省略しますが、興味のある方は、お問い合わせ下さい。

 

税金コーナー

 早いもので、後3週間もすれば、今年も12月。税金関係の業務としては、年末調整と言うことになります。生命保険、損害保険、健康保険や年金等の書類の準備をお願いいたします。 医療費は、年末調整ではなく確定申告で処理することになります。

 

お役立ち情報

孫は優しい ニューヨーク・ヤンキースの松井選手が、食事で心がけていることの語呂合わせです。豆、ゴマ、ワカメ(海藻)野菜、魚、シイタケ(キノコ)、芋、だそうです。巨人時代に栄養学の講義で聴いて覚えたそうです。皆さんもどうですか。

 

雑情報 今日はどんな日

 11月2日 昭和9年のこの日ベーブ・ルース以下の米国大リーグ選抜チームが横浜港に到着しました。第8試合では、日本の沢村栄治が7回、ワンアウトまで、零点に押さえる快投をしたが、ルー。ゲーリックにホームランを打たれ。1対0で敗れた。

 

11月3日 明治天皇が、孝明天皇の第2皇子として、ご誕生。

 

11月10日 昭和3年、昭和天皇が、京都御所で、ご即位されました。時に、御歳28歳。

 

11月15日 1867年(慶応3年)、京都河原町の醤油問屋、近江屋の2階で坂本龍馬と盟友の中岡慎太郎が何者かに襲撃され、竜馬は即死、慎太郎は翌日死亡。

 

 

 

編集後記

結果的に、不本意ながら、1年間休刊してしまいました。張り切りすぎて、2号で息切れしてしまったと言う感じです。今後は、ランチェスター経営教室を中心に、ニュースレターを作っていこうかなと思っています、

(ご不要の方は、お申し出下さいますようお願いいたします。)