俊ちゃんニュースレター翔牛(しょうぎゅう)第10号 平成17年10月17日

発行所;津城公認会計士事務所   http://www.cpa−tsushiro.com

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事務所便り 

行事 「ランチェスタービジネスセミナー 1位作りの経営戦略 従業員1人当たりの純利益を3倍にする」開催。9月15日(木曜日)。

ランチェスター経営の竹田陽一先生をお迎えして、タワーホール船堀(江戸川区)平安の間において、上記セミナーが開催されました。

竹田陽一先生には2次会にもお付き合いいただき、有意義なセミナーとなりました。

参加者の声を。大雑把にまとめますと、「横文字がなくて、中小企業向けで、具体的で分かりやすくて、参考になりました。」というものでした。

 

ランチェスター戦略による 社長の経営戦略教室  

経営計画の立て方について  なぜうまくいかないか

最大の原因は会計中心主義、財務分析中心主義に偏っているということです。ではどうすれば良いか?次の手順で考えると良いと思います。

 

1 現状の分析 この作業には余り時間をかけないようにしましょう。

2 会社の将来計画 5年から10年ぐらい先の会社の規模、事業内容をまとめる。

3 商品計画をてる 自社の経営力でも強くなれそうな商品を発見、開発し、重点商品を決める。

4 営業地域を決める 自社の経営力でも強くなれそうな地域見つけ出し、重点地域を決める。

5 業界と客層を決める 社長の性格や、経験などを元に、業界と客層を絞り込む。

6 営業方法を確立する 上記3項目を効果的に攻略する営業方法(仕組み、手法)を考える。

7 顧客維持の対策を考える 一度作った顧客を失くさない様に、接客方法、顧客満足対策等を考える。

8 資金の配分計画を立てる 限りあり資金を何処にどれだけ配分すれば、最も営業力が強くなり業績が上がるか見極める。

 

雑情報 今日はどんな日

10月14日 日本初の鉄道開通。新橋、横浜間。1872年(明治5年)明治天皇の行幸を仰いで、盛大に開通式が挙行されました。29キロの距離を時速32キロで52分かかりました。車両もレールもイギリス製、運転手も技師もイギリス人でした。

 

10月26日 伊藤博文暗殺される 1909年(明治42年)ハルピン駅頭で、安重根に狙撃され「馬鹿なやつ・・・」と言いつつ絶命。伊藤はもともと、朝鮮併合には反対していました。それも知らずに本当に、「馬鹿なやつ・・・」でした。この後にわかに朝鮮側から、日朝同祖論、日朝併合論が強まり、翌1910年(明治43年)朝鮮併合となりました。この併合は、いまだに国際法上、国際慣習上合法的であったと世界的に認められています。安重根は、狙撃の後「天皇陛下、万歳」と唱し、その場で捕らえられ、翌1910年に処刑されました。朝鮮ではこのテロリストがいまだに歴史的、国民的英雄として1,2の人気を争っています。よほど英雄が不足しているようです。

 

編集後記

 ランチェスタービジネスセミナーの参加者募集に時間と気をとられ、ニュースレターまで手が回りませんでした。やっと気分的にも落ち着いてこれからと思っていた矢先にFAX用のパソコンが故障し、約2週間時間を空費しました。気が付くともう10月も半ば過ぎとなりました。