俊ちゃんニュースレター翔牛(しょうぎゅう)第11号 平成17年11月30日

発行所;津城公認会計士事務所   http://www.cpa−tsushiro.com

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事務所便り 行事 今回は特に何もなし。

 

ランチェスター戦略による 社長の経営戦略教室  

地域戦略 弱者は営業地域を狭く

 

 潤沢な資金と人材があればいいのですが、中小企業の大部分は、限られた資金と人材を駆使して効率的な営業をしなければなりません。建設会社の例で考えると、例えば次のようなやり方はいかがでしょうか。

 

1 本社から半径500メートル、あるいは1キロメートルぐらいの範囲内(会社の実情による)で、川や鉄、道や、幹線的な大通りなどの障害物を利用して、営業地域を限定する(大地域)。

2 さらにその中をいくつかの狭い地域に分割する(小地域)。例えば、営業担当者の人数が5名であれば5分割するなど。

3 小地域の中を住宅地図を基にして、土地と建物を所有している人のリストを作る。

4 そのリストの中から、銀行や保険会社や上場会社等の大手の会社の所有している物件や、都道府県や市町村等の公共団体の所有している物件、あるいは新築住宅や新築ビル等を除外する。

5 そうすると残りは、地主がその気になれば住宅なりビルを建てられるところということになります。

6 そうした可能性のある見込み客リストを地域別に作る。

7 5年から10年ぐらいかかる覚悟で、その見込み客を定期的に訪問する。

8 そのときは、売り急ぎをせずに、信頼関係の構築をまず第一とする。

 

雑情報 今日はどんな日

11月3日 明治天皇ご誕生 1852年(嘉永5)陰暦でいえば、9月22日、孝明天皇の第2皇子としてご誕生。1867年(慶応3)、数え年16歳で即位、以来大政奉還から日露戦争まで、歴史的な、世界史的な大事業の数々を、個性的な幕末以来の人材を使いこなして、虎視眈々たる列強の監視の中で、遂行されたこの天皇は、東南アジアから中近東にかけての諸民族が、希代の英雄と尊敬しただけあって、やはり超人と評するほかなし。このような英雄的な、超人的な祖先を持つわれわれ日本人は幸せです。安重根(伊藤博文を暗殺した朝鮮のテロリスト)とは雲泥の差。

湯川秀樹ノーベル物理学賞受賞 1949年(昭和24)。中間子理論でわが国初のノーベル賞受賞。賞金は税金なしの3万ドル、当時の為替レートで1080万円。現在価値で言うと、2〜3億円?!

 

11月23日 カナダの日本びいき 1905年(明治38)この年、極東の小さな島国日本が、けなげにも強国ロシアと戦争し、しかも勝ったと言うことで、世界中の人気が日本に集まった。なかでも熱烈だったのはカナダ。ノーザン鉄道がトーゴ−(東郷)、クロキ(黒木)と二つの駅に日本の将軍の名前をつけたばかりか、駅逓省までが新しく開いた郵便局を、トーゴー局、クロキ局と命名したと、23日付の東京日日新聞が報道。現在はどうなっているのでしょうか?まだそのままでしょうか?

 

編集後記

 後1月で平成18年(2006年)。月日のたつのは早いものです。今年のうちに出来ることはやっつけてしまいましょう。