俊ちゃんニュースレター翔牛(しょうぎゅう)第13号 平成18年1月10日

発行所;津城公認会計士事務所  http://www.cpa−tsushiro.com

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事務所便り 

仕事始め 5日からとさせていただきました。1月は、年末調整の後処理と、住民税、各種支払調書の作成提出、償却資産の申告などが主たる業務になります。

 

ランチェスター戦略による 社長の経営戦略教室  

1位作りのための人員の配分の考え方と手順

 

1 経営で粗利益が出るのは、お客からだけです。したがって、業績を良くするには、お客と直接関係がある、商品、営業地域、業界・客層で、競争相手よりお客の数を多くする必要があります。逆に、強い商品、営業地域、業界・客層がなくて、利益だけ多くする方法はありません。

2 強い商品、営業地域、業界・客層を作るには、競争相手を上回る人員の配分が絶対的な条件になります。

3 そのための必勝の条件は、目的達成までの期間によって。変わってきます。その期間に応じて必勝の条件は以下のようになります。

 1年間の場合は、競争相手の3倍の人員を配分が必要。

 3年間の場合は、競争相手の1.7倍の人員を配が分必要。

 5年間の場合は、競争相手の1.3倍の人員を配分が必要。

4 自社の人数、資金力と競争相手の人員配分を比較検討したうえで、必勝の条件を満たすように、商品ごと、営業地域ごと、あるいは業界・客層ごとに、人員を配分する。

注意!!大事なのは、目標の規模に、人員を合わせるのではなく、現在いる人員で1位になれそうな目標を選ぶということです。

 

雑情報

その1 今日はどんな日

1月5日 水師営の会見 1905年(明治38)日露戦争の天王山、壮絶悲惨な旅順攻防戦の後、降伏したロシア軍将軍スッテセルと乃木将軍が昨日の敵を今日の友として、硬い握手を交わした。古きよき武士道精神、騎士道精神がまだ残っていた時代でした。大東亜戦争終戦後の東京湾における米戦艦ミズーリー号上での降伏文書の調印式とは大違いでした。

1月6日 良寛さん逝く 1831年(天保2)ただ一着しかない古布子を盗まれても、窓から見える月を見て、「盗人に取り残されし窓の月」と詠み盗人を恨まず、また里の子供と鞠をつき、遊び、村の盆踊りにも溶け込み、何物にもとらわれずすべてを優しく包み込んだ越後の聖僧が74歳で逝った。「うらも見せおもても見せて散るもみじ」良寛詠。ペリー来航の22年前でした。

 

その2 彼は言った・・・

金(カネ)以外のことはすべてに飽きが来る(テオグニス「格言集」  前6世紀)                    

金(カネ)が先頭に立つとすべての門が開く(シェークスピア「ウィンザーの陽気な女房たち」  1598)

 

編集後記

 戌年の平成18年がめでたくも明けました。時の流れは絶えずして、しかももとの時にあらず。時は積み重なっていくものなのでしょうか?流れ去り消えていくものなのでしょうか?などと、たまには哲学するのも一興かと思いますが、皆様はいかがでしょうか?